上市无下文溜溜果园“真有事”

来源:本站原创 发布时间:2022-05-21

  “你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”靠着杨幂这句魔性的广告语,这家卖青梅的公司出圈了。

  如今,溜溜梅又将广告语换成了:“酸一点,吃溜溜梅。溜溜梅含有多种天然有机酸,好吃又健康,一年热销20亿颗”。

  值得注意的是,2016年到2019年这段时期,百草味、来伊份603777)、盐津铺子002847)、良品铺子、三只松鼠300783)等均通过收购或上市登陆资本市场,而也是这段时期提交招股书的溜溜果园,迟迟没有音讯。

  公开信息显示,溜溜果园成立于2009年9月4日,是一家果品加工、销售服务企业,集团总部位于安徽芜湖,溜溜果园共拥有15家控股子公司,旗下品牌有溜溜梅、热带风情等。杨帆和李慧敏为配偶关系,双方直接或间接合计控制公司80.75%的股份,且杨帆为公司董事长兼总经理,李慧敏为公司董事,因此杨帆和李慧敏夫妇为公司实际控制人。

  值得注意的是,作为休闲食品赛道下的一条细分跑道,溜溜果园在酸味休闲食品市场上已经跑在了领先的位置。

  这里就不得不提到国内休闲食品市场当前的发展趋势。安信证券在相关研报中认为,国内休闲食品市场年均复合增长率为7.3%,在2025年将有望突破万亿。

  而现实情况正是,品类丰富的三只松鼠、良品铺子纷纷上市,而溜溜梅也仅仅是摸到过资本市场的门槛。

  根据招股说明书,溜溜果园拟公开发行股票不超过2476.78万股,募集资金4.94亿元用于休闲食品生产基地建设、新品研发和食品安全检测、营销渠道拓展和品牌建设三大项目。同时,溜溜果园2019年披露的招股书中提到,溜溜果园主要以青梅产品为主,其中青梅类、李梅类和西梅类产品的合计收入占主营业务收入的比例均在85%以上。

  青梅果的产量和质量受温度、雨水等气候状况的影响很大,早在2017年,溜溜果园的青梅果就因为强霜冻大量减产,溜溜果园不得不忍痛高价接盘收购,这下好了,奇怪的成本又增加了。溜溜梅的成本端压力也不可谓不大,毕竟说到底溜溜梅只搞梅子,处处受困于梅子,就如同其代言人肖战的口碑一般。

  同时由于产品高度依赖梅子作为原料,在每年梅子成熟季节需进行原料收购,短时间内会加重资金链压力。而在仓储方面,需要将鲜果制成腌渍干果,带来的仓储成本同样庞大。2019年溜溜果园寻求上市,其中一方面就是为了用于生产基地的建设。

  另外,高度依赖经销商显然也不利于企业的长远发展,但问题在于溜溜果园无法大幅削减对经销商的依赖。如要自建销售渠道,这同样会对溜溜果园的资金链带来猛烈冲击。

  按照这一降幅比例来看,经销模式所占比例可能仍然高于50%。这也是溜溜果园为何在2019年寻求上市的一个主要原因。但光靠溜溜梅就能撑起溜溜果园吗?显然不能。那接下来就需要向资本市场再讲述新故事,而梅冻被给予厚望。

  今年2月25日,溜溜梅召开了一场产品战略升级发布会,“梅冻”成为主角站上了C位。而事实上,“梅冻”就是在3年前溜溜梅通过跨品类创新,定位更高端的蒟蒻梅冻。按照杨帆的原话,“溜溜梅·梅冻捕捉到消费升级背景下,消费人群对健康、对高品质的重视,我们希望通过创新天然果冻品类,掀起一场果冻行业的革新,溜溜梅是用天然健康的逻辑在打造梅冻”。

  不过,摆在溜溜果园面前依然存在突围的难题,主要表现在产品被山寨和产品的单一。

  这就意味着单一的品类将使得溜溜果园极其容易遭到竞品的影响,或许这也在一定程度上影响了上市进程。

  其中,“溜溜梅”是溜溜果园主打的产品,但山寨产品非常多,比如“溜遛梅”、“醋溜梅”等,这些高度相似的产品让消费者难以辨别,抢占了一部分市场。

  此外,除了山寨,市场上类似于溜溜梅的产品还有很多,同行业竞争压力依然明显。

  这些不知名的品牌和山寨产品,经常出现产品质量问题,而登上食品药品监管局公布的质量不合格名单当中,直接影响梅类休闲零食的销量。

  而这些问题的出现证明溜溜果园是“真有事儿”。尽管有风险众多、利润下滑双不利,但上市也未必不可取,毕竟在同行竞争加剧的今天,渠道、产能、营销都需要大量的资金支持。

织梦CMS官方 DedeCMS维基手册 织梦技术论坛
Power by DedeCms